Narsalar interneti, To C to B bilan tugaydimi?

[Bga yoki Bga emas, bu savol. -- Shekspir]

1991-yilda MIT professori Kevin Eshton birinchi marta narsalar interneti kontseptsiyasini taklif qildi.

1994 yilda Bill Geytsning aqlli saroyi qurib bitkazildi, birinchi marta aqlli yoritish uskunalari va aqlli haroratni nazorat qilish tizimini joriy qildi. Aqlli uskunalar va tizimlar oddiy odamlarning ko'ziga kira boshlaydi.

1999 yilda MIT "Avtomatik identifikatsiya markazi" ni tashkil etdi, u "hamma narsa tarmoq orqali ulanishi mumkin" degan taklifni ilgari surdi va narsalar Internetining asosiy ma'nosini aniqladi.

2009 yil avgust oyida Bosh vazir Ven Jiabao "Xitoyni sezish" ni ilgari surdi, IOT rasman mamlakatning beshta rivojlanayotgan strategik sanoatidan biri sifatida ro'yxatga olindi va "Hukumat ishi to'g'risida hisobot" ga yozildi, iot Xitoyda butun jamiyatning katta e'tiborini tortdi.

Keyinchalik, bozor endi smart-kartalar va suv hisoblagichlari bilan cheklanib qolmaydi, balki turli sohalarda, iot mahsulotlarini fondan tortib, odamlarning ko'z o'ngida.

Narsalar interneti rivojlanishining 30 yili davomida bozor ko'plab o'zgarishlar va yangiliklarni boshdan kechirdi. Muallif To C va To B ning rivojlanish tarixini taralgan va o'tmishga hozirgi zamon nuqtai nazaridan qarashga harakat qilgan, shunda narsalar Internetining kelajagi haqida o'ylaydi, u qayerga boradi?

Cga: Yangi mahsulotlar jamoatchilik e'tiborini tortadi

Dastlabki yillarda siyosatga asoslangan aqlli uy buyumlari qo'ziqorin kabi qo'ziqorin kabi paydo bo'ldi. Aqlli dinamiklar, aqlli bilaguzuklar va supuruvchi robotlar kabi iste'mol tovarlari paydo bo'lishi bilanoq, ular mashhur bo'ladi.

· Aqlli karnay simsiz tarmoq orqali ulanishi mumkin bo'lgan an'anaviy uy karnayining kontseptsiyasini o'zgartiradi, mebelni boshqarish va ko'p xonali boshqaruv kabi funktsiyalarni birlashtiradi va foydalanuvchilarga yangi o'yin-kulgi tajribasini taqdim etadi. Aqlli dinamiklar muloqot qilish uchun ko'prik sifatida ko'riladi. aqlli mahsulotlar va Baidu, Tmall va Amazon kabi bir qator yirik texnologiya kompaniyalari tomonidan yuqori baholanishi kutilmoqda.

· Yaratuvchining orqasida Xiaomi aqlli bilaguzuk, Huami texnologiyasi jamoasining AR-GE va ishlab chiqarish optimistik bahosi, Xiaomi tarmoqli avlodi ko'pi bilan 1 million dona sotadi, bozorda bir yildan kamroq vaqt natijalari, dunyoda 10 million donadan ortiq sotilgan; Ikkinchi avlod guruhi 32 million donani jo'natdi va Xitoyning aqlli qurilmalari uchun rekord o'rnatdi.

· Polni tozalash roboti: odamlarning fantaziyasidan etarli darajada qoniqsangiz, uy ishlarini bajarish uchun divanda o'tiring. Buning uchun “dangasa iqtisod” nomli yangi nom ham yaratildi, u foydalanuvchi uchun uy ishlarini vaqtini tejash imkonini beradi, chunki u paydo bo'lishi bilanoq ko'plab aqlli mahsulotni sevuvchilar tomonidan yoqadi.

To C mahsulotlarining dastlabki yillarda portlashi oson bo'lishining sababi shundaki, aqlli mahsulotlarning o'zi hotspot effektiga ega. O'nlab yillar davomida eskirgan mebelga ega bo'lgan foydalanuvchilar supuruvchi robot, aqlli bilaguzuk soatlari, aqlli dinamiklar va boshqa mahsulotlarni ko'rganlarida, turli xil ijtimoiy platformalar (WeChat do'stlar doirasi) paydo bo'lishi bilan bir vaqtda ushbu zamonaviy tovarlarni sotib olishga qiziqish uyg'otadi. , weibo, QQ kosmik, zhihu va boshqalar) kuchaytirgichning xususiyatlari, aqlli mahsulotlar va tez tarqaladi. Odamlar aqlli mahsulotlar bilan hayot sifatini yaxshilashga umid qilishadi. Ishlab chiqaruvchilar nafaqat savdo hajmini oshirdilar, balki ko'proq odamlar narsalarning Internetiga e'tibor berishni boshladilar.

Aqlli uyda Internet ham jadal sur'atlar bilan rivojlanmoqda, uning rivojlanish jarayoni foydalanuvchi portreti deb nomlangan vositani yaratdi va aqlli uyning keyingi portlashining harakatlantiruvchi kuchiga aylandi. Foydalanuvchilarning aniq nazorati orqali ularning og'riqli nuqtalarini tozalang, eski aqlli uy iteratsiyasi ko'proq funktsiyalardan tashqarida, mahsulotlarning yangi partiyasi ham cheksiz ravishda paydo bo'ladi, bozor gullab-yashnamoqda, odamlarga go'zal fantaziya beradi.

Biroq, issiq bozorda, ba'zi odamlar ham belgilarni ko'rishadi. Umuman olganda, aqlli mahsulotlar foydalanuvchilari, ularning talabi yuqori qulaylik va maqbul narxdir. Qulaylik echilganda, ishlab chiqaruvchilar muqarrar ravishda mahsulot narxini pasaytira boshlaydilar, shuning uchun ko'proq odamlar ko'proq bozorni izlash uchun aqlli mahsulotlarning narxini qabul qilishlari mumkin. Mahsulot narxining pasayishi bilan foydalanuvchilarning o'sishi marjaga etadi. Aqlli mahsulotlardan foydalanishga tayyor bo'lgan cheklangan miqdordagi foydalanuvchilar bor va ko'proq odamlar aqlli mahsulotlarga nisbatan konservativ munosabatda. Ular qisqa vaqt ichida Internet of Things mahsulotlari foydalanuvchisiga aylanmaydi. Natijada, bozorning o'sishi asta-sekin tiqilib qoladi.

Aqlli uy savdosining eng ko'zga ko'ringan belgilaridan biri bu aqlli eshik qulflari. Dastlabki yillarda eshik qulfi B uchi uchun mo'ljallangan. O'sha paytda narx ancha yuqori edi va undan asosan yuqori darajadagi mehmonxonalar foydalanardi. Keyinchalik, aqlli uyning mashhurligidan so'ng, C-terminal bozori jo'natmalarning ko'payishi bilan asta-sekin rivojlana boshladi va C-terminal bozorining narxi sezilarli darajada pasaydi. Natijalar shuni ko'rsatadiki, C-terminal bozori issiq bo'lsa-da, eng katta etkazib berish past darajadagi aqlli eshik qulflari va xaridorlar, asosan, past darajadagi mehmonxona va fuqarolik yotoqxonalari rahbarlari uchun, aqlli eshik qulflaridan foydalanish maqsadi boshqarishni osonlashtiradi. Natijada, ishlab chiqaruvchilar "o'z so'zlaridan qaytdilar" va mehmonxona, uy-joy va boshqa dastur stsenariylarini chuqur o'rganishda davom etishdi. Mehmonxona uylari operatoriga aqlli eshik qulfini soting, bir vaqtning o'zida minglab mahsulotlarni sotishi mumkin, garchi foyda kamaygan bo'lsa-da, lekin ko'p savdo xarajatlarini kamaytiradi.

B uchun: IoT raqobatning ikkinchi yarmini ochadi

Pandemiya paydo bo'lishi bilan dunyo bir asrda ko'rilmagan chuqur o'zgarishlarni boshdan kechirmoqda. Iste'molchilar o'z hamyonlarini mahkam siqib qo'ygani va iqtisodning charchoqli sharoitida pul sarflashni istamasligi sababli, Internet gigantlari daromad o'sishini izlash uchun B-terminaliga murojaat qilmoqda.

Garchi, B-end mijozlar talabga ega va korxona uchun xarajatlarni kamaytirish va samaradorlikni oshirish uchun pul sarflashga tayyor. Biroq, B-terminal mijozlari ko'pincha juda parchalangan talablarga ega va turli korxonalar va sanoatlar razvedka uchun turli talablarga ega, shuning uchun muayyan muammolarni tahlil qilish kerak. Shu bilan birga, B-end loyihasining muhandislik aylanishi ko'pincha uzoq va tafsilotlar juda murakkab, texnik qo'llanilishi qiyin, joylashtirish va yangilash narxi yuqori va loyihani tiklash davri uzoq. Bundan tashqari, ma'lumotlar xavfsizligi va maxfiylik bilan bog'liq muammolar mavjud va B tomoni loyihasini olish oson emas.

Biroq, biznesning B tomoni juda foydali va bir nechta yaxshi B tomoni mijozlari bo'lgan kichik iot yechim kompaniyasi barqaror daromad olishi va pandemiya va iqtisodiy tartibsizliklardan omon qolishi mumkin. Shu bilan birga, Internetning etukligi bilan sanoatdagi ko'plab iste'dodlar SaaS mahsulotlariga qaratilgan bo'lib, bu odamlarni B tomoniga ko'proq e'tibor berishni boshlaydi. SaaS B tomonini takrorlash imkoniyatini yaratganligi sababli, u doimiy ravishda qo'shimcha foyda oqimini ham ta'minlaydi (keyingi xizmatlardan pul ishlashni davom ettiradi).

Bozor nuqtai nazaridan, SaaS bozorining hajmi 2020 yilda 27,8 milliard yuanga yetdi, bu 2019 yilga nisbatan 43 foizga o'sdi va PaaS bozori hajmi 10 milliard yuandan oshdi, bu o'tgan yilning shu davriga nisbatan 145 foizga o'sdi. Ma'lumotlar bazasi, o'rta dastur va mikro-xizmatlar tez o'sdi. Bunday tezlik odamlarning e'tiborini tortadi.

ToB (Industrial Internet of Things) uchun asosiy foydalanuvchilar ko‘plab biznes birliklari bo‘lib, AIoTga qo‘yiladigan asosiy talablar yuqori ishonchlilik, samaradorlik va xavfsizlikdir. Ilova stsenariylari aqlli ishlab chiqarish, aqlli tibbiy davolanish, aqlli monitoring, aqlli saqlash, aqlli transport va mashinalar va avtomatik haydashni o'z ichiga oladi. Ushbu sohalarda turli xil muammolar mavjud, standartni hal qilish mumkin emas va original sanoat aqlli o'zgarishiga erishish uchun tajribaga ega bo'lish, sanoatni tushunish, dasturiy ta'minotni tushunish va professional ishtirokni qo'llashni tushunish kerak. Shuning uchun miqyosni kengaytirish qiyin. Umuman olganda, ion mahsulotlari yuqori xavfsizlik talablari (masalan, ko'mir konlarini ishlab chiqarish), ishlab chiqarishning yuqori aniqligi (masalan, yuqori darajadagi ishlab chiqarish va tibbiy ishlov berish) va yuqori darajadagi mahsulotni standartlashtirish (masalan, qismlar, kunlik) bo'lgan sohalar uchun ko'proq mos keladi. kimyoviy va boshqa standartlar). So'nggi yillarda ushbu sohalarda asta-sekin B-terminal yotqizishni boshladi.

C → B ga: Nima uchun bunday o'zgarish bor

Nima uchun C-terminaldan B-terminal narsalarga o'tish bor? Muallif quyidagi sabablarni umumlashtiradi:

1. O'sish to'yingan va foydalanuvchilar etarli emas. Iot ishlab chiqaruvchilari o'sishning ikkinchi egri chizig'ini izlashga intilishadi.

O'n to'rt yil o'tgach, narsalar Interneti odamlar tomonidan tanildi va Xitoyda ko'plab yirik kompaniyalar paydo bo'ldi. Yosh Xiaomi bor, an'anaviy mebel yetakchisi Xalemining bosqichma-bosqich o'zgarishi ham bor, Haikang Dahua kamerasining rivojlanishi bor, Yuanyucomning dunyodagi birinchi jo'natmalari bo'lish uchun modul sohasida ham bor ... Katta va kichik fabrikalar uchun, Buyumlar internetining rivojlanishi foydalanuvchilar sonining cheklanganligi sababli qiyinchilik tug'dirmoqda.

Ammo oqimga qarshi suzsangiz, orqaga yiqilasiz. Murakkab bozorlarda omon qolish uchun doimiy o'sishga muhtoj bo'lgan kompaniyalar uchun ham xuddi shunday. Natijada, ishlab chiqaruvchilar ikkinchi egri chiziqni kengaytira boshladilar. Tariq mashina qurish, dedi beri majbur nochor edi; Haikang Dahua, yillik hisobotda biznesni aqlli narsalar korxonalariga jimgina o'zgartiradi; Huawei Qo'shma Shtatlar tomonidan cheklangan va B-end bozoriga aylanadi. O'rnatilgan legion va Huawei Cloud ular uchun 5G bilan narsalar Interneti bozoriga kirish uchun kirish nuqtasidir. Yirik kompaniyalar B ga to'planishganda, ular o'sish uchun joy topishlari kerak.

2. C terminali bilan solishtirganda, B terminalining ta'lim narxi past.

Foydalanuvchi murakkab shaxs bo'lib, foydalanuvchi portreti orqali uning xatti-harakatlarining bir qismini aniqlay oladi, ammo foydalanuvchini o'rgatish uchun qonun yo'q. Shuning uchun foydalanuvchilarni o'qitish mumkin emas va ta'lim jarayonining narxini hisoblash qiyin.

Biroq, korxonalar uchun qaror qabul qiluvchilar kompaniyaning boshliqlari, boshliqlar esa asosan insonlardir. Ular aql-idrokni eshitganda, ularning ko'zlari porlaydi. Ular faqat xarajatlar va foydalarni hisoblashlari kerak va ular o'z-o'zidan aqlli transformatsiya echimlarini izlay boshlaydi. Ayniqsa, bu ikki yil ichida atrof-muhit yaxshi emas, ochiq manba bo'lishi mumkin emas, faqat xarajatlarni kamaytirishi mumkin. “Buyumlar interneti” aynan mana shu narsada yaxshi.

Muallif tomonidan to'plangan ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, aqlli zavodning qurilishi an'anaviy ustaxonaning mehnat xarajatlarini 90% ga kamaytirishi mumkin, ammo ishlab chiqarish xavfini sezilarli darajada kamaytiradi va inson xatosi tufayli noaniqlikni kamaytiradi. Shu sababli, qo'lida bo'sh pul bo'lgan xo'jayin, asta-sekin takrorlanadigan yarim avtomatik va yarim sun'iy usuldan foydalanishga harakat qilib, arzon narxlardagi aqlli transformatsiyani asta-sekin sinab ko'rishni boshladi. Bugun biz mezon va tovarlar uchun elektron teglar va RFIDdan foydalanamiz. Ertaga biz ishlov berish muammosini hal qilish uchun bir nechta AGV avtomobillarini sotib olamiz. Avtomatlashtirishning kuchayishi bilan B-end bozori ochiladi.

3. Bulutning rivojlanishi narsalar internetiga yangi imkoniyatlarni olib keladi.

Bulutli bozorga birinchi bo'lib kirgan Ali Cloud hozirda ko'plab korxonalar uchun ma'lumotlar bulutini taqdim etdi. Asosiy bulut serveriga qo'shimcha ravishda, Ali bulut yuqori va quyi oqimlarni ishlab chiqdi. Domen nomi savdo belgisi, ma'lumotlarni saqlash tahlili, bulut xavfsizligi va sun'iy intellekt va hatto aqlli transformatsiya sxemasini Ali Cloud etuk yechimlarida topish mumkin. Aytish mumkinki, etishtirishning dastlabki yillari asta-sekin hosil ola boshladi va uning moliyaviy hisobotida ko'rsatilgan yillik sof foyda ijobiy bo'lib, uni etishtirish uchun eng yaxshi mukofotdir.

Tencent Cloud-ning asosiy mahsuloti ijtimoiydir. U kichik dasturlar, wechat to'lovlari, korporativ wechat va boshqa periferik ekologiyalar orqali ko'p sonli B-terminal mijozlar resurslarini egallaydi. Shundan kelib chiqib, u ijtimoiy sohadagi hukmron mavqeini muttasil chuqurlashtirib, mustahkamlab boradi.

Huawei Cloud, kechikkan sifatida, boshqa gigantlardan bir qadam ortda qolishi mumkin. Bozorga kirganida, gigantlar allaqachon gavjum edi, shuning uchun Huawei Cloud bozor ulushining boshida juda achinarli. Biroq, buni so'nggi yillardagi rivojlanishdan aniqlash mumkin, Huawei buluti bozor ulushiga qarshi kurashish uchun hali ham ishlab chiqarish sohasida. Sababi, Huawei ishlab chiqaruvchi kompaniya bo'lib, sanoat ishlab chiqarish sanoatidagi qiyinchiliklarga juda sezgir, bu Huawei Cloud-ga korxona muammolari va og'riqli nuqtalarni tezda hal qilish imkonini beradi. Aynan shu qobiliyat Huawei Cloud-ni dunyodagi eng yaxshi beshta bulutdan biriga aylantiradi.

Bulutli hisoblashning o'sishi bilan gigantlar ma'lumotlarning muhimligini payqashdi. Bulut, ma'lumotlar tashuvchisi sifatida, yirik zavodlar uchun tortishuv ob'ektiga aylandi.

B ga: Bozor qayerga ketyapti?

B oxiri uchun kelajak bormi? Buni o'qiyotgan ko'plab o'quvchilarning xayolida bu savol bo'lishi mumkin. Shu munosabat bilan, turli institutlarning so'rovlari va baholashlariga ko'ra, B-terminal narsalar Internetining kirish darajasi hali ham juda past, taxminan 10% -30% oralig'ida va bozor rivojlanishi hali ham katta kirish maydoniga ega.

B-end bozoriga kirish uchun menda bir nechta maslahatlar bor. Avvalo, to'g'ri maydonni tanlash muhimdir. Korxonalar o'zlarining joriy bizneslari joylashgan imkoniyatlar doirasini hisobga olishlari, asosiy bizneslarini doimiy ravishda takomillashtirishlari, kichik, ammo chiroyli echimlarni taqdim etishlari va ba'zi mijozlarning ehtiyojlarini hal qilishlari kerak. Dasturlarni to'plash orqali biznes etuklikdan keyin o'zining ajoyib xandaqqa aylanishi mumkin. Ikkinchidan, B-end biznes uchun iste'dod juda muhimdir. Muammolarni hal qila oladigan va natijalarga erisha oladigan odamlar kompaniyaga ko'proq imkoniyatlar keltiradi. Nihoyat, B tomonidagi biznesning aksariyati bir martalik bitim emas. Xizmatlar va yangilanishlar loyiha tugagandan so'ng taqdim etilishi mumkin, ya'ni qazib olinadigan doimiy daromad oqimi mavjud.

Xulosa

Narsalar interneti bozori 30 yildan beri rivojlanib kelmoqda. Dastlabki yillarda narsalar Interneti faqat B oxirida ishlatilgan. NB-IOT, LoRa suv hisoblagichi va RFID smart-kartasi suv ta'minoti kabi infratuzilma ishlari uchun juda ko'p qulayliklar yaratdi. Biroq, aqlli iste'mol tovarlari shamoli juda kuchli esadi, shuning uchun narsalar Interneti jamoatchilik e'tiborini o'ziga tortdi va ma'lum vaqt davomida odamlar tomonidan qidirilayotgan iste'mol tovarlariga aylandi. Endi, tuyere ketdi, bozorning C oxiri darmonsizlik tendentsiyasini ko'rsata boshladi, bashoratli yirik korxonalar kamonni sozlashni boshladilar, yana oldinga B oxirigacha yana daromad topishga umid qilishdi.

So'nggi oylarda AIoT Star Map tadqiqot instituti aqlli iste'mol tovarlari sanoati bo'yicha batafsilroq va chuqurroq tekshiruv va tahlil o'tkazdi, shuningdek, "aqlli hayot" kontseptsiyasini ilgari surdi.

Nima uchun an'anaviy aqlli uy emas, balki aqlli aholi punktlari? Ko'p sonli intervyu va tekshiruvlardan so'ng, AIoT yulduz xaritasi tahlilchilari aqlli yagona mahsulotlar yotqizilgandan so'ng, C-terminal va B-terminal o'rtasidagi chegara asta-sekin xiralashganligini va ko'plab aqlli iste'mol mahsulotlari birlashtirilib, B-terminalga sotilganligini aniqladilar. , stsenariyga yo'naltirilgan sxemani shakllantirish. Keyin, aqlli odamlar turar-joylari bilan bu sahna bugungi aqlli uy xo'jaligi bozorini aniqroq belgilaydi.